Жылдам жүретін тұтыну тауарлары компанияларының бойкоты Удаанға соққы болды, өйткені оның бизнес моделі делдалдарды қысқартуға және шағын трейдерлерді өндірушілермен тікелей байланыстыруға арналған.
Бір апта бұрын бизнестен-бизнеске (B2B) стартап Udaan Үндістанның Бәсеке комиссиясына (CCI) Parle Products Private Limited компаниясына қарсы шағым түсірді.
Parle - әйгілі Parle-G печеньесінің және басқа да танымал тағамдардың өндірушісі.Удаанның айтуынша, Парле бәсекелестікке қарсы мінез-құлықпен айналысу үшін жылдам жүретін тұтыну тауарлары (FMCG) саласындағы өзінің күшті ұстанымын теріс пайдаланды.
Удаанның айтуынша, Парле ешбір объективті себепсіз Удаанға тауар жеткізуді тоқтатқан.Қазіргі уақытта Удаан ашық нарықтан Parle өнімдерін сатып алып, өз платформасында сатуда.
Бір аптадан кейін Амул, Парле және бірнеше басқа ойыншылар Удаан платформасында сатудан бас тартты.Бұл компаниялар Удаан дистрибьюторлық бизнесті монополиялады және дистрибьюторларды әлсіретеді деп мәлімдеді.
Жылдам жүретін тұтыну тауарлары компанияларының бойкоты Удаанға соққы болды, өйткені оның бизнес моделі делдалдарды қысқартуға және шағын трейдерлерді өндірушілермен тікелей байланыстыруға арналған.
Компания кішігірім трейдерлерге өндірушілерден тікелей сатып алуға мүмкіндік беретін B2B электрондық коммерциясының Flipkart болуға үміттенеді.IndiaMart сияқты қолданыстағы B2B платформаларынан айырмашылығы, Удаан экожүйені толығымен қамтитын ашуды, логистиканы, несиені және төлемді құруға бағытталған.
«Амулде 10 000 эксклюзивті дистрибьюторлар немесе шағын кәсіпкерлер бар.Егер Удаан сияқты платформа өз бетімен тарататын болса, олар біздің эксклюзивті тарату серіктестерімізбен бәсекелесіп, оларға тікелей зиянын тигізеді», - деді Амулдың басқарушы директоры РС Содхи.FMCG компанияларының басқа қызметкерлері де Удаан сияқты платформалар дистрибьюторларды әлсіретіп, нарықтың үлкен үлесін алып жатқанын растады.
FMCG компанияларының монополиялық бөлу туралы мәлімдемелері осы саладағы динамиканың өзгеріп жатқанын көрсетуі мүмкін.
Ондаған жылдар бойы FMCG компаниялары жоғары пайда маржасы мен капиталдың жоғары кірісіне ие болды.Көптеген жылдар бойы үздіксіз жоғары капиталды қайтару қиын міндет, бірақ табысты FMCG компаниялары бренд құруға және тарату желілерін дамытуға баса назар аударады.
Өнімдерді тарату жалпы сауда, заманауи сауда және электронды коммерция арналары арқылы жүзеге асырылады.Жалпы сауда FMCG компаниялары өнімдерді – дистрибьюторларды, қоймаларды, бөлшек саудагерлерді және т.б. сататын дәстүрлі арналарды білдіреді. Қазіргі сауда бөлшек сауда желілері мен ұқсас нүктелерді білдіреді.Электрондық коммерция Reliance Jio, Flipkart Grocery және Udaan сияқты платформаларға қатысты.
Жалпы сауда әрқашан FMCG сатылымының үлкен бөлігін құраса да, заманауи сауда және электрондық коммерция арналары тез өсті.Reliance, Future group және DMart сияқты компаниялар жылдам жүретін тұтыну тауарлары компанияларынан сатып алуға және тұтынушыларға тікелей сатуға мүмкіндік беретін үлкен тарату желілерін құрды.
Өндірушілерден тауарларды сатып алатын және өнімдерді өз атынан сататын басқа платформалардан айырмашылығы, Удаанның негізгі тұтынушылары өндірушілерден тікелей сатып алғысы келетін шағын трейдерлер болып табылады, осылайша Удаанды әртүрлі дистрибьюторлар етеді.Удаанда өз платформасында тұтынушыларға тауарларды оңай сатып алуға мүмкіндік беретін үлкен тарату желісі бар.
Удаанның делдалдарды қысқартып, тауарларды төмен бағамен жеткізу стратегиясы көтерме және бөлшек саудагерлерді жеткізетін дистрибьюторлардың наразылығын тудырды.Шағын трейдерлер дистрибьюторлардан аулақ болу және жоғары пайда табу үшін Udaan, Jio және басқа B2B платформаларына ағылады.
Удаан платформасында тауарларды жеткізуді тоқтатқан жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары компаниялары Удаанды бөлшек саудагерлерге таратуды монополиялады деп айыптады.Бұрын Удаан көбірек пайдаланушыларды тарту үшін логистиканы және басқа да шығындарды субсидиялаумен танымал болды.Оның үлкен капиталы мен үздіксіз шығындарын ескере отырып, саланың мүдделі тараптары қазіргі жағдайда ол ұқсас стратегияларды қолданып келеді деп санайды.
Бөлінген дистрибьюторлық база бұл компанияларға пайда маржасын сақтауға мүмкіндік береді, бірақ тұтынушылар арасындағы интеграция кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін.Заманауи сауда және электрондық коммерция арналары тауарларды төмен бағамен және ұзағырақ несиелік мерзімде алады, бұл дисперсті дистрибьюторлық базамен салыстырғанда үлкен тұтынушылардың келіссөздер жүргізу қабілетінің жақсы екенін білдіреді.
Удаанға бойкот жариялау Удаанның күшін шектеу қадамы болуы мүмкін, сонымен бірге жоғары пайда мен сатылымның үлкен пайызына үлес қосатын дистрибьюторларды қуантады.
Дистрибьюторлар үшін пандемиямен бірге цифрлық платформалардың өсуі экзистенциалды қауіп болып табылады.Құлыптау кезінде жеткізілім тізбегіндегі кедергілер жылдам қозғалатын тұтыну тауарлары компанияларын тікелей таратуға немесе ірі ойыншылармен ынтымақтасуға мәжбүр етті.
Мысалы, HUL өндірушіден сатушыға тікелей B2B тарату үшін Jio-мен ынтымақтасады - дистрибьюторлар қатты қарсылық танытты.B2B кеңістігінде Jio және Udaan сияқты жақсы қаржыландырылған платформалардың өсуімен дистрибьюторлар бизнестен қысылып қалуы мүмкін деп санайды.
Бұл платформаларды қаржыландыру оларға қысқа мерзімде өз қызметін кеңейтуге көмектесті.Удаан оны іске қосқаннан кейін екі жылдан кейін бір мүйізді мәртебеге жетті.
Сол сияқты, Джио шамамен Rs жинады.Ол 2020 жылы 150 000 рупийге жетеді және ол кеңейіп келеді.Оның әпкесі Reliance Retail компаниясы листинг пен B2B платформасын басқаратын JustDial-ды сатып алды.
Платформаны 100-ден астам қаладағы трейдерлер қабылдады.HUL-пен жасалған мәміле осы саладағы позициясын одан әрі нығайтты.Бұл платформалар сонымен қатар үшінші тарап өнімдерінен басым болуы мүмкін жеке жапсырма өнімдерін басқарады.
Удаанға бойкот жариялауға көшкеніне қарамастан, жылдам қозғалатын тұтыну тауарларын шығаратын компаниялар мен дистрибьюторлар бұл салада ұзақ уақыт бойы бұзылудың алдын алуы екіталай.FMCG компаниялары кірістің азаюы, тұтынушылардың шоғырлануының жоғарылауы және айналым капиталына қойылатын талаптардың артуы ауыртпалығын көтерсе де, дистрибьюторлар өз бизнесіне төніп тұрған экзистенциалды қауіптермен күресуге мәжбүр болады.
Дегенмен, электрондық коммерцияның жаңа мемлекеттік ережелері мен цифрлық коммерция үшін ашық желілердің енгізілуі біраз үміт тудыруы мүмкін.Соған қарамастан, бұл оқиға Удаанның салаға әсерін дәлелдейтіні сөзсіз.
Сөзсіз, сіз Swarajya - оқырмандар жазылу түріндегі қолдауға тікелей сүйенетін медиа өнім екенін білесіз.Бізде үлкен медиа-топтың күші мен қолдауы жоқ, үлкен жарнамалық лотерея үшін күресіп жатқан жоқпыз.
Біздің бизнес үлгісі - сіз және сіздің жазылымыңыз.Осындай қиын-қыстау кезеңде бізге сіздердің қолдауларыңыз бұрынғыдан да қажет.
Біз сараптамалық түсініктер мен пікірлері бар 10-15-тен астам жоғары сапалы мақалаларды береміз.Сіз, оқырман, ненің дұрыс екенін көру үшін таңғы 7-ден кешкі 10-ға дейін жұмыс істеп жатырмыз.
Жылына 1200 рупийден төмен ақыға демеуші немесе жазылушы болу - біздің күш-жігерімізді қолдаудың ең жақсы жолы.
Свараджья - жаңа Үндістанмен байланыса алатын, байланыса алатын және қызмет көрсете алатын еркіндік орталығы үшін сөйлеу құқығы бар үлкен шатыр.